一、战略调整：资源集中背后的现实考量
2025年6月，地素时尚集团宣布将于8月底关闭旗下男装品牌RAZZLE的线下渠道，仅保留线上清库存销售。这一决定看似突然，实则是企业对市场环境长期评估后的结果。RAZZLE作为地素时尚2017年推出的中高端男装品牌，定位“25-40岁时尚男性”，以设计感和品质为核心竞争力，门店集中于一二线城市高端商场。然而，八年运营后，其年营收始终未突破5000万元，在集团总收入中占比不足2%，远低于主力品牌DAZZLE的规模。
地素时尚在回应中明确表示，此次调整是为了“将优势资源集中投入到中高端女装市场”。这一战略聚焦的背后，是男装业务的增长瓶颈与女装主业的迫切需求之间的权衡。数据显示，地素时尚2024年营收同比下滑16.23%至22.19亿元，净利润跌幅达38.51%，门店总数缩减至十年最低的890家。尽管RAZZLE表现相对抗跌（营收跌幅11.79%），但集团整体颓势难以扭转，需通过收缩非核心业务“止血”。
二、男装赛道困境：中间档市场的生存难题
RAZZLE的折戟并非个案，而是折射出中高端男装市场的结构性矛盾。一方面，中国男装行业增速放缓（2019-2024年复合增长率仅4.8%），九牧王、雅戈尔等头部品牌同期增长乏力，甚至出现负增长；另一方面，市场呈现“两极分化”——奢侈品男装凭借品牌溢价占据高端市场，而快时尚品牌以低价策略分流大众需求，中间价位（如RAZZLE的定价区间）品牌生存空间被挤压。
此外，RAZZLE的全直营模式加重了资产负担。相较于竞品速写（江南布衣旗下）通过经销商快速扩张至百余家门店，RAZZLE坚持自营导致开店速度缓慢（峰值仅20余家），错失规模化红利。叠加近年来户外运动风潮对传统男装的冲击，RAZZLE所处的细分赛道进一步萎缩。
三、女装主业承压：行业竞争进入“深水区”
地素时尚将资源重新投向女装领域，但这一赛道同样面临激烈挑战。尽管其主力品牌DAZZLE和年轻线d’zzit仍保持中高端定位，但市场环境已今非昔比：
- 新锐品牌崛起：线下起家的AW PROJECT、Yearly Plan等凭借差异化设计和高性价比快速拓店；电商孵化的“四大家族”淘品牌则以高端面料和轻奢定价抢占购物中心渠道。
- 消费心智变化：消费者对“奢侈品级面料+简约设计”的认知被新兴品牌强化，传统商场品牌的设计优势与线下体验壁垒逐渐弱化。
- 渠道转型压力：地素时尚虽通过升级DAZZLE旗舰店形象、调整d’zzit定位试图焕新，但需直面线上渠道分流与线下坪效下滑的双重挑战。
值得注意的是，地素时尚2024年毛利率逆势提升至74.91%，显示其仍坚守高端定价策略。然而，在行业增量有限的情况下，单纯依赖毛利率难以支撑长期增长，如何平衡品牌调性与市场渗透率将成为关键。
四、未来展望：收缩与转型的双重命题
地素时尚此次调整释放出明确信号：在资源有限的前提下，企业需优先巩固核心优势领域。尽管RAZZLE暂别市场，但公司并未完全放弃男装赛道，称“未来将评估重启或探索新业务的可能性”。这一表态既保留了灵活性，也反映出管理层对男装业务的谨慎态度。
对于女装主业，地素时尚需解决两大矛盾：一是如何在设计创新与供应链效率间取得平衡，以应对新兴品牌的冲击；二是如何通过精细化运营提升单店效益，避免陷入“开店-关店”的循环。若能借此战略收缩期完成内部优化，或能在下一轮行业复苏中占据更有利位置。
RAZZLE的关闭不仅是地素时尚的战略转折，更是中国服装行业分化加剧的缩影。在消费升级与市场饱和并存的当下，企业需在“聚焦”与“多元”间找到动态平衡，而地素时尚的抉择，或许能为同类品牌提供一份有价值的参考样本。