近年来，受房地产行业调整、消费意愿疲软等多重因素影响，珠三角家具企业面临订单下滑、利润压缩的困境。以广东为例，上半年泛家居上市公司普遍净利润大幅下降，部分企业降幅超80%。面对严峻的市场环境，珠三角家具企业正通过”出海”、”下沉”和”强化原创设计”三大策略寻找新增量市场，试图在存量竞争中突围。
一、抱团出海：跨境电商与海外仓模式探索
家具作为与房地产强相关的行业，国内市场需求收缩倒逼企业转向海外。广东海关数据显示，2024年上半年广东省家具出口额达653亿元，同比增长12.3%。但不同于龙头企业的单打独斗，中山等地的中小灯饰企业选择”抱团出海”，通过联合备货、共享流量降低成本风险。
中山灯厂跨境现货联盟负责人刘刚表示，联盟整合了20多家OEM工厂资源，在美国市场以现货形式快速响应跨境电商订单。这种模式的优势在于：
- 流量共享：不同工厂的产品形成互补，单个企业的客户资源可被联盟内其他成员利用；
- 规模效应：联合备货降低电商卖家的测试成本，加速产品迭代；
- 风险分散：通过多工厂协作，单个企业无需承担全链条运营压力。
尽管增速较慢，但企业已计划拓展欧洲市场，尤其是德国等高附加值地区。不过，跨境电商仍面临获客难、物流成本高等挑战，企业需进一步优化供应链和数字化能力。
二、下沉市场：高端品牌”降维打击”与轻资产扩张
在国内市场，一二线城市需求饱和促使企业转向三四线及县域市场。深圳CBD女皇家居等高端品牌通过推出”云豹”系列等高性价比产品，以轻资产模式加速下沉。其策略包括：
- 降低加盟门槛：如索菲亚”0加盟费+30万开店”、欧派”七大帮扶政策”等；
- 产品精细化：针对县城市场推出价格更低、功能更实用的家具；
- 渠道下沉：在乡镇增设专卖店，挖掘增量需求。
这一趋势反映出家具消费的两极分化：高收入群体对设计感要求提升，而下沉市场则更注重性价比。企业需平衡品牌调性与市场适应性，避免”高端化”与”低价化”的冲突。
三、原创设计：从制造到价值链高端跃迁
同质化竞争倒逼企业强化设计能力。广东家具协会指出，新中式、智能化、适老化等成为行业趋势，而设计力是差异化竞争的核心。例如：
- 环球石材通过与高校合作，将全球石材资源与中国传统美学结合，主打高端酒店、别墅市场；
- 欧极家家具融合明清家具元素，运用榫卯工艺提升产品文化附加值。
东莞更以”世界级家具产业集群”为目标，推动工业设计与跨境电商、智慧管理协同发展。厚街镇计划引入龙头企业与数字化服务商，构建设计创新生态。
结语：多维突围下的长期挑战
珠三角家具企业的转型仍面临多重考验：海外市场的政策风险、下沉市场的品牌认知度不足、原创设计的商业化落地等。未来，企业需在供应链效率、数字化能力和文化IP打造上持续投入，方能在存量市场中开辟新天地。正如行业共识所言：”与其卷价格，不如卷价值。”这一转型逻辑或将成为中国制造升级的缩影。