在体育用品市场的浪潮中，羽毛球领域正经历着一场价格与销量的奇妙博弈。近来，羽毛球产品价格一路飙升，然而，作为行业头部品牌的 YONEX（尤尼克斯），却在这看似不利的环境中实现了销售额与利润的双增长，其背后的商业逻辑与市场动态值得深入探究。

价格飞涨下的市场现状

羽毛球运动近年来在大众群体中热度飙升，已然成为国内仅次于健步走及跑步的第二大大众运动，拥有约 2000 万经常参与者和 1.5 亿普通爱好者 。但这项运动却面临着器材价格上涨的困扰。以羽毛球资深爱好者常用的 YONEX AS-05 球款为例，来自上海青浦区一家羽毛球馆的工作人员透露，在 2022 年至 2023 年间，其价格还在百元门槛徘徊，而自 2024 年起，一打（12 个）AS-05 的价格已突破 200 元大关，涨幅超过 100% 。即便是在 618 这样的电商大促期间，于 YONEX 天猫官方旗舰店，在仅使用单品消费券而不参与其他满减活动的情况下，一筒 AS-05 仍需花费 223 元。

羽毛球价格上涨的根源在于原材料供应的骤减。近两年，鸭鹅养殖规模大幅缩减，公开数据显示，2024 年全国肉鸭出栏量较 2019 年减少 6.58 亿只。供应减少直接导致制作羽毛球关键材料刀翎的价格飙升，2023 年刀翎批发价约为 200 元 / 斤，到 2024 年已涨至 300 元 / 斤 。且目前羽毛球产品单价仍维持在高位，表明鸭鹅养殖规模缩减的影响仍在持续。

YONEX 的逆势增长奇迹

尽管面临原材料价格上涨的压力，YONEX 在 2025 财年（截至 2025 年 3 月 31 日）却收获满满。其净销售额同比增长 18.8%，达到 1382 亿日元（约合人民币 69.12 亿元），创下历史新高；营业利润更是同比增长 22.1%，达到 141 亿日元（约合人民币 7.05 亿元） 。YONEX 在财报中指出，虽然品牌在过去一年盈利能力受到原材料价格上涨的影响，但销售额的增长带动了毛利的提升，从而抵消了这部分不利因素。

从地区销售数据来看，中国大陆市场所在的亚洲市场成为 YONEX 的销售主力军，贡献了近半（49.2%）的净销售额。该地区全财年收入达到 679.99 亿日元，同比大涨 24.0%，无论是增幅还是增长率，在 YONEX 的四大市场（亚洲、日本、北美、欧洲）中均最为突出 。而日本、北美和欧洲市场的净销售额分别为 580.05 亿日元、63.54 亿日元和 53.59 亿日元，也均实现了两位数的增长。

YONEX 在中国市场的深耕策略

YONEX 对中国市场的重视由来已久。2002 年，YONEX 借助代理商威健体育用品有限公司成功进入中国市场。随着中国市场在其全球业务版图中的占比不断扩大，2015 年，YONEX 果断收回威健的代理权，成立 “尤尼克斯 (上海) 体育用品有限公司”，旨在实现对中国市场更直接、高效的管理，以便将品牌理念、优质服务及先进技术更好地传递给中国消费者 。2023 年，YONEX 首次亮相中国国际进口博览会，进一步彰显了其深耕中国市场的决心。

在中国市场，YONEX 主要通过赞助中国国家羽毛球队来提升品牌曝光度。2024 年巴黎奥运会上，国羽斩获两金两银的佳绩；同年世界羽联年终总决赛，国羽又取得三冠一亚的傲人成绩 。国家队在赛场上的出色表现，极大地激发了观众购买同款装备的热情。YONEX 方面表示：“受益于中国国家队在各类国际赛事中的出色表现，带动了羽毛球器材、服饰及背包等产品的销售增长。未来，集团将通过积极传播运动员在赛事中的优异成绩，并举办更多业余赛事，进一步拓展粉丝群体。”

竞争格局下的品牌博弈

在羽毛球赛道，YONEX 并非一枝独秀，VICTOR（威克多）作为其最大的竞争对手之一，一直试图在市场份额和品牌影响力上实现突破。由于无法签约国羽现役球员，VICTOR 另辟蹊径，旗下签约了众多已退役或退出国家队的知名球员，如 2020 东京奥运会羽毛球男双亚军李俊慧 / 刘雨辰组合（“双塔” 组合）以及 2024 巴黎奥运会羽毛球混双冠军黄雅琼 / 郑思维（“雅思” 组合） 。

除了球员赞助方面的差异化竞争，VICTOR 还积极布局羽球赛事，力求扩大品牌曝光。在 2024 年，VICTOR 在中国大陆举行的羽球国际赛事中获得了极高的曝光度：品牌不仅为汤姆斯杯、尤伯杯提供官方器材，还成为 1000 级别的中国公开赛和 2024 年终总决赛的赞助商 。与之相比，李宁则拿下了 2024 年 11 月举办的中国大师赛的赞助权。通过在赛事赞助上的发力，VICTOR 试图缩小与 YONEX 在品牌曝光上的差距。

羽毛球市场的未来展望

尽管羽毛球产品价格上涨，但鉴于羽毛球运动在大众中的广泛普及以及不断增长的参与人数，整个羽毛球市场仍具有巨大的发展潜力。对于 YONEX 而言，如何在保持品牌高端形象的同时，应对原材料价格波动带来的成本压力，持续优化产品供应链，将是其未来面临的重要挑战。而在市场竞争方面，随着 VICTOR 等竞争对手在球员赞助和赛事营销上的不断发力，YONEX 需进一步巩固与中国国家羽毛球队的合作关系，深度挖掘国家队赛事成绩背后的商业价值，并通过创新的产品设计和营销策略，吸引更多消费者，尤其是年轻一代球迷的关注。

从行业角度来看，羽毛球市场在赛事资源和球星培养方面仍有较大的提升空间。目前，羽毛球迷关注的赛事相对局限，主要集中在奥运会、亚运会、团体杯赛（苏迪曼杯、汤姆斯杯、尤伯杯）、世锦赛以及世界羽联举办的巡回赛等 。未来，若能通过更多样化的赛事体系和更具影响力的球星塑造，将进一步激发市场活力，推动整个羽毛球产业的繁荣发展。在价格与市场需求的动态平衡中，羽毛球品牌们将持续探索新的商业路径，为广大羽毛球爱好者带来更多优质的产品与服务，而 YONEX 在这场市场博弈中的表现，无疑值得持续关注。